Cara Menjual Online di Facebook : 5 Studi Kasus Social Media Marketing oleh UKM
Kesuksesan di Facebook dan social media seringkali dialami oleh brand besar atau seorang superstar dengan banyak fans yang menerapkan cara menjual online di Facebook dengan sumber dana yang besar untuk menjalankan campaign yang menarik banyak massa dan perhatian media.
Salah satu contohnya, campaign old spice yang sukses menghasilkan jutaan view di Youtube, Twitter follower dan Facebook likes besar.
Tetapi pada kenyataannya, startup bisnis tidak memiliki uang sebanyak itu dan resource yang dimiliki terbatas. Yang perlu diketahui juga memiliki Facebook likes banyak nampaknya cool, tetapi yang benar-benar dibutuhkan bisnis kecil adalah SALES.
Bagaimana Anda me-launch marketing campaign di Facebook dan membuatnya sukses ? Bagaimana bisnis kecil menggunakan Facebook untuk mendapat hasil yang besar ?
Facebook marketing tactics untuk Startup
Terdapat beberapa taktik yang berguna untuk mencapai tujuan marketing Anda, beberapa taktik yang proven adalah :
- Memberikan free content, tetapi untuk mengaksesnya orang harus memberikan likes-nya terlebih dulu atau mensubmit email untuk membangun fans base dan list subscriber. (Kami mendengar strategi yang mirip dari @Ridirawan di artikel ini : “Membangun audience melalui social media.”
- Jalankan kompetisi. Beberapa artikel kami terkait Facebook contest adalah : 5 langkah mengadakan Facebook contest yang sukses, 7 ide kontes Facebook untuk bisnis kecil, Juara dunia SEO membuka rahasia viral contest untuk meledakkan omzet toko online.
- Berikan diskon atau kupon untuk product atau service Anda.
Berikut ini 5 contoh marketing campaign di Facebook yang dilakukan oleh startup dan mencapai sukses :
Facebook Marketing Case Study #1.
Menawarkan sesuatu dengan gratis adalah suatu marketing tactic yang proven, “book binding workshop” atau sebuah perusahaan binder menawarkan buku hardcover setebal 248 halaman untuk siapapun yang membeli supply binder senilau $300.
Mereka sukses mencapai 2 goals :
- Peningkatan fans dari 50 ke 650 dalam 1 bulan.
- Peningkatan penjualan $15,000
Facebook Marketing Case Study #2
Elaine Topper, pemilik “BellaSoleil”, (a Tuscan home decor retailer) memberikan diskon 10% melalui special code yang bisa didapat ketika klien me-”like” Facebook page nya. Email listnya tidak besar, hanya 1,767 subscribers tetapi hasilnya cukup besar.
- Campaign ini menghasilkan profit $10,000
- Likes di Facebook page tumbuh 200% dalam 3 minggu
Facebook Marketing Case Study #3.
Jay McKeever pemilik Seconds & Surplus (toko bangunan) memberikan kupon yang memberikan diskon 10% apabila seorang fans me-like Facebook pagenya. Bersamaan dengan itu ia menjalankan survey, kuis dan memposting foto untuk meningkatkan engagement.
Hasilnya :
- Penjualan sebesar $12,000 secara langsung dari Facebook dan peningkatan total sales lebih dari $32,000 dalam 1 bulan.
- Peningkatan Facebook fans sebanyak 300%.
Facebook Marketing Case Study #4.
Kadangkala tujuan dari campaign adalah meningkatkan brand awareness dan memperkuat positioning brand Anda sebagai thought leader di industry.
“Property Minder” sebuah perusahaan service yang memberi solusi bagi real estate agency menjalankan campaign Facebook dengan menawarkan free download white paper.
Hasilnya :
- 327 fans baru
- 584 orang men-download whitepaper
Facebook Marketing Case Study #5
“Sugarbush Resort” ingin meningkatkan jumlah fans di Facebook pagenya dan sekaligus menambah email subsriber list. Mereka menjalankan program dengan hadiah senilai $15,000. Untuk masuk kompetisi fans harus memasukkan alamat email dan me-”like” Facebook page mereka.
Hasilnya :
- Mendapatkan 3,000 likes dalam 1 bulan
- Mendapatkan 2,000 subscribers email baru
Bagaimana dengan Anda ?
Apakah Anda sudah pernah menjalankan campaign Facebook ? Apakah berjalan baik? Apa goal Anda ketika menjalankannya ? Silahkan berbagai di kolom comments di bawah artikel ini.
