@DennySantoso Berbagi Passion di Dunia Startup
Editor’s note : Denny Santoso adalah founder Sixreps.com, Duniafitnes.com dan Ultimate Nutrition Indonesia. Artikel ini ditulis di awal tahun 2011, sehingga saat ini kemungkinan ada beberapa data angka yang tidak update.
Jangan pernah ragu untuk memperkenalkan Startup Anda kepada banyak orang
Saya dari dulu sudah tertarik dengan yang namanya community marketing. Menurut saya komunitas dengan 1 visi dan minat yang sama terhadap satu subyek akan sangat powerful dan apabila saya bisa membuat sebuah komunitas yang kuat maka selanjutnya proses marketing akan lebih mudah.
Pada tahun 2006 saya sudah pernah membuat sebuah komunitas online, bernama LIVE, dengan harapan akan adanya LIVE interaction antar para penggunanya seputar fitness. Tetapi saat itu sepertinya moment di Indonesia kurang tepat. Pengguna internet belum sebesar sekarang dan penggunaan social network juga belum seperti hari ini. Facebook dan Twitter baru ramai di Indonesia setelah tahun 2007-2008.
Menurut saya, ketika kita bisa membuat sebuah komunitas yang solid dengan segmen market tertentu maka ide-ide yang dilempar ke dalam komunitas tersebut akan berkembang sendiri tanpa perlu banyak campur tangan dari pemilik ide. Begitu juga dengan edukasi pasar. Dalam memperkenalkan produk ke pasar, biasanya brand harus mengedukasi pasar dengan budget yang tinggi. Dengan komunitas yang tepat, kita hanya perlu memperkenalkan sebuah produk, mengedukasi beberapa orang kunci, dan biarkan semuanya menggelinding seperti bola salju.
SixReps.com adalah sebuah situs jejaring social mirip dengan Friendster atau Facebook tetapi penggunanya adalah para penggiat Fitness. Para member SixReps.com berdiskusi seputar masalah kesehatan, olahraga, diet yang benar, pembentukan badan dan sebagainya. SixReps.com tidak hanya seperti situs jejaring social yang lain tetapi mengintegrasikan banyak sekali modul2 baru seperti upload foto perubahan tubuh, pencatatan statistik tinggi, berat badan, lingkar pinggang, jumlah lemak, dsb. SixReps juga memiliki database gerakan-gerakan latihan untuk tubuh kita. SixReps.com juga bekerja sama dengan banyak tempat fitness untuk memberikan benefit lebih kepada membernya, seperti adanya Free Trial untuk nge-gym digym partner. Anggota SixReps menggunakan SixReps untuk berbagi informasi seputar diet dan fitnessnya, sharing cerita pribadi seputar penurunan berat badannya. Mereka bisa meminta komentar dan saran dari member yang sudah berhasil. Banyak sekali yang tidak puas terhadap bentuk tubuhnya, dan itu sudah fenomena yang luar biasa sekali. Seluruh dunia mengalami hal tersebut. Itulah sebabnya saya membuat SixReps.com ini.
Mungkin beberapa orang berpikir bahwa membuat sebuah startup perlu motivasi yang kuat, dan banyak hal yang perlu dievaluasi. Saya sendiri, memiliki motivasi yang sangat kuat dalam diri saya bahwa saya harus terus maju. Saya membuat, mewujudkan, dan take action terhadap semua ide yang datang kepada saya. Di saat ide itu muncul, saya akan menganalisanya, pro kontranya seperti apa, prospek kedepannya seperti apa, apakah pasar siap menerimanya.
Saya bekerja sebagai Founder dan CEO PT Jaya Sportindo, sebuah perusahaan distributor suplemen fitness merk Ultimate Nutrition dari Amerika. Jadi saat ini saya membagi waktu saya antara Sportindo dan SixReps.com Belakangan ini SixReps.com lebih menyita banyak waktu saya karena perusahaan yang baru harus dibina lebih serius. SixReps.com berkembang begitu cepat sehingga banyak sekali tawaran kerjasama yang masuk dan dibahas.
My passion is my startup
Passion saya dari awal adalah BUSINESS. Sejak masih SMA, saya suka bermain games, dan melihat peluang untuk berjualan CD games pada saat itu. Profit satu games hanya sebesar Rp. 1.000 atau 2.000 rupiah saja. Berhasil mendapatkan 20,000 dalam 1 bulan sudah sangat menyenangkan sekali buat saya. Dan itu berkembang sampai ketika saya menyukai fitness dan menjual suplemen fitness. Saya menyukai keduanya. Latar belakang pendidikan saya adalah IT sehingga komputer, teknologi, gadget merupakan hal favorit saya sejak dulu.
Startup saya, merupakan penggabungan dari ketiga hal tersebut, business, fitness atau kesehatan dan teknologi. Saya menyukai setiap moment perkembangannya. Saya mendesain seluruh kerangka alurnya menggunakan mind map di iPad saya.
Co Founder adalah hal terpenting dalam sebuah startup. Saya ketemu dengan Sanny ketika acara StartupLokal Storm. Saya mempresentasikan kepada Sanny termasuk Mock Up website dari SixReps.com yang saya buat menggunakan photoshop karena websitenya sendiri belum ada. Kelihatannya pada waktu itu Sanny melihat peluang yang sangat besar dan keesokan harinya, Sanny mengatakan ingin menjadi partner saya sebagai CTO SixReps.
Kalau ditanya siapa role model saya? Saya sangat suka quote dari Donald Trump yang mengatakan ‘Everything is Negotiable’, karena menurut saya itu sangat benar sekali. Kalau Anda mendapatkan tolakan, artinya cara Anda bernegosiasi belumlah tepat. Anda harus mencari cara lain, bukannya malah mundur karena semua orang pasti menginginkan sesuatu dalam hidupnya. Kalau kita bisa membaca itu, maka kita akan bisa bernegosiasi dengan lebih baik. Tokoh kedua jelas adalah Mark Zuckerberg dimana dia sangat berdedikasi tinggi terhadap karyanya. Visinya ke depan sangat kuat. Kita berdua sama-sama bermain di Social Network juga.
Model Bisnis SixReps
Model business dari sebuah situs jejaring social sangat banyak, bisa dimulai dengan iklan, karena visitor dari sebuah social network biasanya cukup tinggi dan waktu stay di dalam website cukup lama. Saat ini kurang lebih 15-16 menit di SixReps.com. Kita berharap akan meningkat setelah modul kompetisi nanti selesai dan diluncurkan. SixReps juga memperkenalkan Premium membership untuk Gym yang ingin showcase di SixReps.com. SixReps juga bekerja sama dengan partner untuk mengadakan pelatihan Personal Trainer dimana ini juga merupakan channel income dari SixReps. Salah satu modul yang saat ini sedang dikerjakan adalah Gym Membership, dimana member SixReps bisa mendaftar sebagai anggota di gym partner SixReps melalui website SixReps dan mendapatkan discount yang lebih besar dibandingkan dengan mendaftar langsung, sementara SixReps sendiri akan mendapatkan Recurring income selama member tersebut masih menjadi member di Gym yang bersangkutan. Buat gym itu sendiri, hal ini menjadi keuntungan tersendiri karena dibantu oleh SixReps yang membernya sangat banyak untuk mencari member dengan biaya yang relatif sangat kecil. Itu beberapa revenue model dari SixReps.com saat ini.
Untuk mensosialisasikan SixReps, dibuat yang namanya SixReps PASSPORT, sejenis dengan KTP kalau di Indonesia khusus untuk pengguna SixReps. Passport ini berlaku International dan bisa diterima di partner-partner SixReps.com. Pada bulan Mei sampai December 2011, Ultimate Nutrition akan mengadakan Ultimate Body Contest RoadShow sebanyak 14x pertandingan di 13 Kota besar Indonesia, syarat peserta adalah membawa SixReps PASSPORT. Hal ini ditujukan untuk meningkatkan gaung dari SixReps.com itu sendiri. Saya sendiri sangat aktif di social media seperti facebook dan twitter. Saya memiliki 29 ribu fans lebih di akun facebook saya, saat ini 22,500 lebih followers di twitter saya. Saya juga memiliki sebuah newsletter di www.panduandiet.com dimana anggotanya sudah 40 rb lebih, ini semua adalah modal awal saya untuk memperkenalkan SixReps.com ke banyak orang.
Jangan pernah ragu untuk memperkenalkan Startup Anda kepada banyak orang. Anda tidak akan pernah tahu apa yang akan terjadi. Mungkin beberapa orang ada yang takut bahwa idenya akan dicuri. Buat saya pribadi, itu mungkin saja terjadi, tetapi dalam kasus SixReps.com, saya tidak pernah berpikir ide saya akan dengan mudah dicuri karena eksekusi sebuah ide akan jauh lebih sulit daripada ide itu sendiri. Saya memiliki koneksi ke lebih dari 1000 tempat fitness di Indonesia, karena saya sendiri adalah seorang penulis buku DIET, Rahasia DIET 1 & 2 yang bisa dilihat melalui www.BukuRahasiaDiet.com. SixReps.com juga memiliki database gerakan latihan-latihan fitness yang lengkap yang saya buat sendiri satu per satu. Akan sangat sulit untuk sekedar mencuri ide, karena banyak sekali yang harus dikerjakan mereka kalau misalnya memang melakukan hal tersebut.
Pada bulan-bulan kedua SixReps.com berdiri, saya sudah mendapatkan tawaran investasi dari beberapa orang. Tetapi saat itu saya tidak berminat untuk mendapatkan investasi berupa uang, karena kalaupun saya mendapatkan banyak uang cash, terus setelah itu uangnya mau dibuat apa? Jadi waktu itu semua tawaran saya tolak.
Seiring berjalannya waktu, ada seorang investor yang menarik di mata saya yang menawarkan bantuannya, mereka mengontak saya dan menyuruh saya untuk segera berangkat ke US karena mereka sangat tertarik dengan SixReps.com. Sebelumnya saya cuma sering ngobrol-ngobrol saja mengenai rencana pembuatan SixReps.com secara ringan. Nampaknya proses tersebut memberikan ide kepada mereka, dan setelah melakukan survey pasar yang luas di beberapa Negara, mereka tertarik untuk melakukan joint-venture dengan SixReps.com.
Benefit yang saya lihat dari investor ini adalah akses terhadap market, jaringan mereka di lebih dari 140 negara. Saya melihat bagaimana mereka mempresentasikan rencananya untuk mendapatkan 50 juta members untuk SixReps dalam waktu singkat dengan budget yang ‘wajar’ menurut saya meskipun nilainya sangat tinggi sekali di benak saya. Kepala saya langsung mengkalkulasi saat itu juga, bahwa apabila ada investor lain yang memberi saya uang sebesar itu, saya sendiri juga akan bingung bagaimana mengeksekusi rencana expansinya. Kalau saya tolak tawaran ini dan berusaha menggunakan budget saya sendiri, butuh berapa tahun untuk bisa melakukan ekspansi seperti ini, terlalu lama, momentum hilang. Jadi setelah berpikir dengan cepat, akhirnya hari itu juga saya mengambil deal tersebut.
