Konsep Lean Startup menekankan untuk melakukan pengetesan sebelum founder membuat sebuah ide atau fitur, terutama ide atau fitur yang membutuhkan effort besar untuk mengeksekusinya.

Ada beberapa cara untuk mengetes sebuah ide/fitur

1. Metode fake doors, yang memiliki kemiripan dengan A/B testing – membandingkan opsi A VS opsi B.
2. Langsung diimplementasikan, mendapatkan feedback dan melakukan iterasi.
3. Langsung diimplementasikan.
4. Cara lain seperti : “Clickable mockup”, “customer interview” dan lain-lain

Pilihan mana yang Anda pilih tentu sebaiknya tergantung seberapa mahal dan seberapa beratkah kah fitur tersebut apabila diimplementasikan ?

Jess Lee, co founder Polyvore, sebuah “Social commerce powered by community”  memiliki presentasi yang bagus tentang metode fake door di bawah ini, yang bahkan juga bisa digunakan untuk melakukan testing di harga berapa calon customermu mau melakukan spending untuk produkmu.

#”>#

Baca juga : Riset pasar di internet sebelum membakar uangmu

“An essential prerequisite for today’s startups to succeed is the ability to grow globally.”

IMJ FENOX organizes its 1st workshop in Jakarta on Monday, 10th June, 2013.  At the event, Anis Uzzaman, general partner at Fenox Venture Capital, will share his insights as a Silicon Valley investor about the best practices in fundraising for start-ups and current trend in global entrepreneurship. IMJ, the largest web integrator in Japan, will be presenting practical solutions in product development.

Agenda

Graha mandiri building Ground Floor

JL. Imam Bonjol No. 61

Jakarta Pusat 10310

.

Speakers

Anis Uzzaman, Director of IMJ Fenox and General Partner of Fenox Venture Capital

Anis Uzzaman, Ph.D is the Director of IMJ Fenox and the General Partner and founding member of Fenox Venture Capital. He serves as the Chief Executive of the company overlooking the overall management and operations.

Located in the Silicon Valley, USA, Fenox Venture Capital focuses on seed, series A and final round funding. With two separate multi-million dollar funds under management and a third fund on the pipeline, Fenox Venture Capital focuses its investment in consumer internet, software development, retail and emerging, disruptive ideas. Having been a serial entrepreneur himself in the retail and technological sectors, Anis provides mentorship in fundraising, operations and exit strategy to entrepreneurs. His managerial roles in Business Development with IBM and Cadence are complemented with his portfolio of numerous M&A of technological companies.

Anis holds a B.Eng. degree from Tokyo Institute of Technology in Japan, an M.S. in Engineering from Oklahoma State University, and a PhD in Computer Engineering from Tokyo Metropolitan University in Tokyo, Japan. Anis has also published more than 30 technical papers and participated in more than 100 international conferences, workshop and seminars

.

Denny Santoso, Founder of 7 startups in Indonesia

Denny Santoso was born in Malang, East Java, on May 19, 1978. In year 2000, He gained his bachelor degree in Information Technology (IT) from STIKI, Malang. Since 1999, he has worked in the fitness and supplements industry by establishing PT Jaya Sportindo, the authorized distributor of Ultimate Nutrition in Indonesia.

To expand his sales network, Denny also develop an e-commerce named www.Sportindo.com , a fitness, diet, and nutrition portal named www.DuniaFitnes.com, and www.PanduanDiet.com  that provide diet (fat loss) guide to its subscribers.

Denny is currently active as a public speaker in various events related to diet, fitness, and internet marketing field. In addition, he is a regular contributor and consultant in several fitness and health media, from tabloids, magazines, to MNC Lifestyle television show called Body in Shape.

Some of Denny’s latest project are www.Startupbisnis.com, www.Beautiplan.com ,www.BeautyTreats.co.ic  and www.Storigraph.com , covering various fields including beauty, photo-journalism, and entrepreneurship.

.

Andi S. Boediman, Director of Ideosource

Andi S. Boediman is Director of Ideosource, a venture capital focusing on digital industries, including content, media, ecommerce and its digital infrastructures. Some companies that has been invested including TouchTen and Saqina. Touchten is the leading game developer and Saqina is the number one moslem ecommerce in Indonesia.

Andi was a former Chief Innovation Officer of Plasa.com – a subsidiary of Telkom in the area of content and ecommerce. He is successfully bringing eBay and Microsoft as being the most crucial and most important partnerships for Plasa.com. Andi closed major content deal with Barclays Premier League (BPL) for Telkom Group to become the official mobile partner. As the key strategist, his responsibility is to lead in building the company foundation, from envisioning the road map, creating the business model and setting up the team to build the company from ground up.

With 12 years of experience as a creative entrepreneur, Andi S. Boediman successfully founded Digital Studio – Creative Education group that trained more than 15 thousands students and Admire – Integrated Marketing Communication with clients such as Walls – Unilever, Timezone and many others. His creative entrepreneurship brought him to become a finalist for International Young Creative Entrepreneur by British Council.

.

About IMJ FENOX

IMJ Fenox, a collaborative effort between IMJ Investment Partners and Fenox Venture Capital, is focused on investing in startups from Indonesia, Singapore, and the rest of Southeast Asia. Our portfolio startups are nurtured based on our principles of operational support, equality and global outlook.Contact
If you have any question, please contact us at:
info@imjfenox.com

Read more : Denny Santoso on Blogging and dream big

Salah satu model bisnis startup yang bisa menjadi sangat besar adalah “freemium”.

Minggu lalu dalam obrolan dengan rekan saya, Danny Baskara, founder Evoucher.co.id, ia mengatakan bahwa sebagai seorang praktisi ecommerce, ia membuka banyak channel untuk menjual produk, seperti di Kaskus dan Toko Bagus. Di Kaskus sendiri, ia membeli fitur premium dari Kaskus, yang disebut “akun donator”, karena apabila menggunakan akun biasa (Free), kapasitas pesan (message) yang ia miliki di Kaskus hanya sedikit sekali, hanya sekitar 15 pesan untuk total inbox,outbox dan reply, sehingga untuk orang-orang seller seperti dia yang sudah merasakan bahwa Kaskus membantunya dalam melakukan penjualan dan mendapatkan profit, adalah hal yang wajar menjadi pelanggan akun donator dengan membayar Rp.30,000 per bulan.

Sebenarnya seperti apakah business model dari freemium itu sendiri ?

Memilih model bisnis freemium bisa menjadi brilian atau mematikan. Perbedaannya tidak hanya terletak pada eksekusi pemasaran, tetapi juga dalam sifat produk dan desain bisnis Anda. Dapatkah Anda mengkoordinasikan ketiganya untuk menjadi freemium berkelanjutan dan mendapatkan profit?

Ringkasan

• Untuk menjalankan business model freemium, sebuah bisnis harus  mempertahankan dua value proposition dengan interaksi yang harus dirancang dengan baik antara keduanya.
• Offering produk premium dapat memberikan penawaran value yang berbeda.  Anda harus memilih salah satu yang paling menguntungkan Anda dan yang paling sesuai dengan nilai produk yang Anda berikan.
• Menggunakan analogi mobil gratis, jenis-jenis nilai premium (jenis freemium) meliputi: Cargo Freemiu dan Airbag Freemium. 
• Setiap jenis freemium memiliki risiko yang unik terhadap kebutuhan pasar dan kekuatan pendanaan Anda agar berkelanjutan dan menguntungkan.
• Setiap jenis freemium dapat diimplementasikan dengan buruk. Beberapa jenis mungkin tidak bekerja dengan produk Anda. Penerapan freemium memerlukan pemahaman yang mendalam dari value produk Anda.
• Entrepreneurs harus yakin bahwa freemium adalah pilihan yang tepat untuk produk / pasar mereka. 
• Freemium bisa sangat bermanfaat untuk memperoleh pangsa pasar, tetapi jika tidak dapat membuat konversi yang cukup untuk menawarkan produk premium, itu tidak baik.

Bukan satu value propositions, tapi dua

Value proposition Anda adalah sebuah proposal yang Anda buat terhadap calon pengguna atau pembeli, di mana mereka bertukar waktu atau sumber daya mereka untuk pengalaman yang mengubah hidup mereka yang produk Anda sediakan. Model bisnis freemium sebenarnya mengandung dua proposisi tersebut – satu set experiences yang bisa didapatkan user secara gratis, dan satu set pengalaman yang hanya dapat diperoleh dengan membayar. Untuk menjadi sukses (menguntungkan), kita perlu memahami bagaimana, kapan, dan mengapa value proposition yang satunya bisa berlaku dan user bisa terkonversi.

Jenis Premium Value

Untuk ilustrasi, mari kita bayangkan komponen gratis yang Anda tawarkan adalah kendaraan mobil sederhana. Kita harus memilih “Everyman’s car” atau mobil yang bisa dimiliki semua orang, karena salah satu unsur freemium yang menguntungkan adalah memiliki pasar yang besar (massive addressable market), kalau bisa “setiap manusia di planet ini” atau “setiap bisnis di planet ini”.

Jadi apa jenis premium offering berbayar yang dapat kami berikan kepada pengemudi kendaraan gratis kami?

Cargo Premium

Mobil gratis Anda dilengkapi dengan 2 kursi dan bagasi yang sangat kecil – baik ketika Anda tidak memiliki anak, atau 1 anak, tetapi pada saat Anda memiliki 2 anak-anak dengan tempat duduk khususnya dan kereta dorong, perjalanan ke luar kota menjadi sirkus karena Anda harus mengatur kursi, melipatnya dan berebut tas popok di sekitar kaki Anda.

Fitur berbayar mengatakan hanya dengan $ X per tahun Anda dapat menambahkan rak di atap atau trailer untuk mobil Anda (atau ekstensi limusin) yang akan membuat semua masalah ini pergi. Pengemudi yang keras kepala dan hemat akan terus berjuang dengan kapasitas yang kecil, tetapi setiap minggu rasa sakit untuk melipat dan sirkus datang kembali. Kebanyakan orang akhirnya akan membeli kapasitas ekstra.

Contoh : Dropbox, iCloud

Perhatikan perubahan yang terjadi pada kebutuhan user/customer terhadap offering ini.

Apabila pengemudi (user) memiliki 0 dan 1 anak, pengemudi tidak melihat premium offering penting.

Setelah pengemudi memiliki 2 anak, pengemudi melihat premium offering menjadi lebih penting daripada free offering karena adanya kerumitan dan keterbatasan.

Ini adalah cara yang halus namun penting untuk melakukan konversi.

Karakteristik kunci:

• Upgrade yang tidak bisa dihindari selama costumer menggunakan produk ini.
• Produk premium memberikan extension dari produk utama. Tetapi produknya sama saja (kapasitas bagasi) istilahnya adalah “more of the same”
• Pemakaian produk yang bersifat free secara normal tetapi berulang terus justru semakin mengarahkan user untuk menggunakan premium feature.
• Penurunan nilai penawaran gratis di mata user (bahkan) jika pengguna tetap menggunakan yang gratis.

Kesalahan yang bisa terjadi :

• Anda memilih dimensi yang salah untuk dibatasi dalam fitur free dan melanggar aturan “more of the same”, bisa saja Anda tergoda untuk menekankan pembatasan pada storage space, kecuali apabila memang storage adalah benefit utama dari produk ini, Anda perlu memikirkan dimensi lainnya.
• Anda memilih dimensi yang benar, tetapi tempat yang salah untuk mengambil garis pembeda antara free dan paid.

Dalam contoh Kaskus, untuk feature Kaskus premium, mereka menggabungkan antara kapasitas storage email lebih banyak, dengan fitur-fitur lain :

Airbag Premium

Setiap orang ingin memiliki mobil, tapi setiap orang memiliki toleransi resiko yang berbeda. Anda dapat menjual mobil yang memiliki tingkat keamanan minimum, Dan menawarkan dia upgrade untuk mengurangi risiko. Anda bisa saja menawarkan produk ini untuk mengimbangi risiko pada kasus-kasus ekstrim (misalnya teknisi khusus dalam hal terjadi krisis Server), atau hanya menawarkan jaminan lebih aman dan ketenangan pikiran  (misalnya jaminan uptime server) .

Contoh: WordPress, Red Hat.

Karakteristik kunci :

• Beberapa orang secara alami tentu akan tertarik dalam penawaran premium. Seperti pemerintahan dan B2C yang paranoia dan membutuhkannya.
• Beberapa orang akan sangat puas dengan penawaran gratis sampai sesuatu yang buruk terjadi pada mereka atau seseorang yang mereka kenal.
• Beberapa orang tidak akan pernah meng-upgrade karena mereka menyukai gratisan.

Kesalahan yang bisa terjadi :

• Produk Anda digunakan dalam setting yang bersifat “low-stake” atau “tidak terlalu penting” orang tentu tidak akan mau meng-upgrade.
• Pasar Anda tidak memiliki cukup banyak orang yang akan menggunakan produk Anda dalam kondisi “high stake setting” .
• Perusahaan lain mengetahui bagaimana menjual safety sebagai add-on yang tidak melibatkan Anda.

Menurut blog Wensing M, jenis freemium lainnya adalah “cruise control”, “bells and whistles” dan “bomb freemium”, tetapi di Indonesia nampaknya kurang applicable, bahkan di Indonesia sendiri bisnis model freemium masih agak jarang diaplikasikan. Tetapi memahami konsep dasar freemium merupakan hal yang penting untuk startup founders.

Baca juga : Kenapa perlu menggunakan bisnis model kanvas ?

Media sosial ada di mana-mana. karena Anda tidak mungkin bisa melarikan diri dari media sosial, lebih baik Anda me-leveragenya dengan baik untuk membangun personal brand Anda. Saat ini adalah saat di mana banyak perusahaan menggunakan media sosial tidak hanya untuk memfilter para pelamar kerja tetapi untuk berburu kandidat potensial.

Karena itu, berhati-hatilah dengan kalimat yang Anda tuliskan di Twitter, pesan yang Anda post di Facebook atau video yang Anda upload di Youtube. “The internet never forgets”. Search engine meng-index dan meng-crawl setiap byte informasi yang ada di web. Ketika sepotong informasi masuk ke internet, akan ada beberapa echo dari informasi tersebut dan dijamin tersimpan ke suatu server di suatu tempat.

Media sosial, baik itu Facebook, Linkedin atau Twitter secara default menjadi personal brand bagi Anda, hanya saja orang tidak melihatnya seperti itu.

Ketika Anda mempost status di Facebook atau Twitter, Anda membuat “lifestreaming” bagi diri Anda dan membawa dampak bagi personal brand Anda.

Bagaimana Anda me-leverage media sosial untuk personal brand Anda di dunia digital ?

1. Buatlah konten yang bersifat multiple stream tentang diri Anda di berbagai channel media sosial seperti Facebook, Twitter, Linkedin, Flickr.
2. Twitter baik untuk komunikasi sehari-hari, Linkedin untuk corporate networking, Slideshare untuk berbagi presentasi.
3. Ketika Anda sudah memiliki berbagai channel media sosial, tantangan berikutnya adalah me-manage dan meng-optimasinya dengan efektif.
4. Setiap channel media sosial memiliki fungsi berbeda, Anda bisa menggunakannya untuk berbagi pengetahuan, membangun kredibilitas dan influence.
5. Follow-lah orang-orang yang benar di Twitter, Linkedin menyediakan tempat untuk “hang-out” bersama orang-orang di industri yang sama, Flickr untuk berbagi foto dan instagram bisa untuk storytelling picture.
6. “Think like a publisher”, bagaimana melakukan lifestreaming dan mendokumentasikan aktivitas Anda lewat berbagai channel media sosial yang berbeda.
7. “Be remarkable”   kreatif dan membuat perbedaan positif, kata Seth Godin, jadilah “purple cow” di antara sapi hitam dan putih … different but genuine.
8. “Be yourself”  biarkan pesan sehari-hari Anda membangun kredibilitas Anda dan kepribadian Anda juga akan mengalami kemajuan.
9. Jangan terlalu kuatir tentang bahasa Anda atau bagaimana Anda menulis. Orang seperti Gary Vaynerchuk kurang bagus dalam menulis tetapi bisa bersinar lewat video blognya.
10. Personal dibagun dalam jangka panjang, it’s a lifetime journey. Just relax and enjoy the ride.

Baca juga : Cara menambah follower di Twitter dengan Tweetadder

Salam Komunitas!

Maraknya situs jejaring sosial telah mengubah Indonesia menjadi negara yang rajin dan kreatif dalam berkomunikasi. Walaupun lokasi berbeda namun minat yang sama, komunitas dapat dibentuk dan dipererat.

Sinar Mas Land ingin mengundang teman-teman komunitas, termasuk pembaca Startupbisnis.com dalam acara Community Gathering pertama dari Sinarmas Land ini, dengan topic “Optimizing Social Media for Communities & Beyond”.

Siapa saja kah yang akan ikut meramaikan? Topik apa yang akan dibahas?

Candra Widyarjana, selaku Head of Special Media & Digital Communication akan membuka rangkaian materi dengan topik “Connecting Communities in Sinar Mas Land Community”.

Abang Edwin SA, seorang Social Media Consultant & Online Business Advisor akan kemudian berbagi mengenai “Online Community Management: A Basic Strategy to Build Your Community”.

Aria Rajasa Masna, Founder Tees.co.id & Former CEO Gantibaju.com akan membagikan tips dengan topik “Using Social Media to Acquire & Retain Users.”

Acaranya kapan? Dan di mana?

Hari/tanggal : Kamis, 30 Mei 2012
Tempat : Lembur Kuring, Jl. Kapten Soebianto Djojohadikusumo Blok II-5, Tangerang Selatan
Jam : 18.00 – 21.00 (makan malam tersedia)

Bagaimana cara registrasi?

Berhubung ada keterbatasan tempat, kami mohon maaf karena harus membatasi jumlah rekan komunitas yang kami undang, yaitu maksimal 5 orang/komunitas. Untuk registrasi dan informasi lebih lanjut, silahkan menghubungi Chandra Iman di 08811281261 atau chandra.winata@sinarmasland.com

Terima kasih dan sampai ketemu di Sinar Mas Land Community Gathering.

SINAR MAS LAND

www.sinarmasland.com

Editor’s note : Bill Gross adalah seorang “penemu” yang sangat dihormati di dunia internet dan teknologi, di Indonesia memang tidak banyak media yang pernah mengulasnya, tetapi track recordnya menciptakan 100 perusahaan, terlibat dalam 300 kali proses pendanaan dan 35 kali exit/IPO tidak bisa diabaikan.

Tahun 1973 pada saat krisis energy, Bill Gross keluar dari sekolah literatur Inggris untuk membuat sebuah mesin yang dianggap aneh oleh teman-temannya.  Teman-temannya berpikir bahwa dia membuat bong untuk menyedot ganja, tetapi yang dia buat adalah parabolic contentrator yang bisa mengubah solar power menjadi energy listrik.

Gross juga sering ke perpustakaan kampus untuk belajar bagaimana membuat bisnis mail-order dan bisnis perangkat solar energi matahari.

Dia menjual 10.000 rencana penemuan dengan harga $4 untuk 1 rencana. Gross adalah orang yang sangat mengidolakan Thomas Alva Edison. Mereka memiliki passion yang sama untuk membuat penemuan yang banyak dan menghasilkan uang dari penemuannya. Sebelum umur 30, Gross banyak membuat ide bisnis seperti software untuk akunting, software edukasi untuk anak, dan banyak lainnya. Banyak perusahaan-perusahaan tersebut laku dijual.

Hal yang terbaik yang dimiliki Gross adalah ide. Namun, seiring dengan banyaknya ide yang dimiliki dan sedikitnya waktu untuk membuatnya menjadi kenyataan membuat dia frustasi. Pada tahun 1996 dia membuat sebuah incubator “Idealab” tempat di mana idenya bisa di kembangkan dan di-maintain.

Majalah Forbes mengatakan bahwa Bill Gross adalah mad scientist dengan jiwa seorang entrepreneur, karena dia bisa melihat ide dan mewujudkannya dari nol untuk membuatnya menjadi sesuatu.

Banyak sekali permasalahan yang membutuhkan jalan keluar. Carilah satu masalah dan coba pecahkan sesuai dengan passion Anda dan teruslah berkomitmen dengan itu.

Berikut adalah 10 hal yang Anda bisa pelajari dari perjalanan hidup seorang Bill Gross :

1. Selesaikan sebuah masalah. Ide Bill Gross datang dari keinginannya sendiri, di mana dia tidak bisa mendapatkan apa yang dia mau. Cobalah untuk memiliki passion dan keinginan untuk menyelesaikan masalah yang Anda hadapi. Mungkin saja Anda bisa mendapatkan profit dari itu.
2. Buatlah Team dengan Skill yang saling melengkapi. Dari 100 perusahaan yang dia buat, beberapa yang sukses  memiliki team yang solid dan saling melengkapi. Menurutnya ada 4 type skill yang saling melengkapi. The entrepreneur adalah orang yang berpikir jauh ke depan dan bisa menemukan sesuatu. The Producer membuat produk yang bisa dijual. The Administrator adalah orang yang mengorganisasikan sistem dan memastikan order dipenuhi dan tagihan dibayar. The Integrator adalah orang yang mengetahui ketiga type lainnya dan membantu mereka tetap seirama. Team yang seperti ini mungkin hanya memiliki ide yang biasa, tetapi bisa membuat hasil yang mengejutkan. Tanpa kehadiran salah satu dari team di atas maka perusahaan itu akan hancur atau stagnan.
3. Beranilah mengambil resiko. Banyak orang takut mengambil resiko, tetapi bisnis adalah resiko itu sendiri. Di amerika banyak perusahaan yang menghukum karywannya (baca : Memecat) jika salah mengambil kebijakan dan merugikan perusahaan. Di Idealab tidak begitu. Orang tersebut akan dipindahkan ke tempat lain, dan mungkin saja dia bisa memberikan profit yang banyak.
4. Lawan Arus. Jika Anda melawan arus tanpa memiliki keyakinan dan ide yang baik, mungkin itu sama dengan bunuh diri. Yang dimaksud di sini adalah jika Anda punya ide yang solid, itu bisa menjadi sesuatu yang bagus. Jika semua orang berpikir ide Anda buruk, pastinya mereka tidak akan menjadi kompetitor Anda. Di tahun 1998, Bill Gross membuat situs pembelian traffic online. Modal yang dikeluarkan sebesar $5million. Pada tahun-tahun awal Bill Gross tentu tidak tahu apakah idenya bisa untung atau tidak. Bahkan Wall Street Journal menyorot habis idenya. Kemudian ide tersebut berkembang menjadi goto.com dan berhasil menandatangani deal dengan microsoft, AOL, dan Yahoo. 5 tahun kemudian situs ini dimiliki oleh yahoo dan di-rebranding menjadi OVERTURE, dengan harga $1,6billion. Situs tersebut telah mengubah industri pay per click online, walaupun awalnya ide itu disorot banyak pihak. (Jika Anda tahu Google memiliki fitur Adwords, Overture adalah “adwords” nya Yahoo)
5. Stealth is overrated. Mungkin agak sulit untuk berbicara tentang ide Anda di depan orang lain, khawatir ide Anda diambil oleh orang lain, tetapi membicarakannya di depan orang adalah hal yang baik agar bisa mendapatkan feedback dari orang tersebut. Mungkin saja Anda bisa mempengaruhi orang lain dengan ide tersebut, dan mungkin saja Anda bisa merekrut orang-orang hebat yang mau bekerja untuk ide itu. Bill Gross dahulu tidak mengetahui bahwa pay per click sekarang ini memiliki pasar yang sangat besar (hampir $200billion) dan gagal untuk mematenkan payperclick. Namun, dia berhasil untuk mematenkan hal yang lebih kecil dan bisa dijual ke google seharga $350million. Harga yang besar untuk sebuah paten di bidang teknologi.
6. Lakukan test sebelum meng-invent sesuatu. Cobalah untuk melakukan test ide Anda pada pasar yang nyata. Ide Anda ada di perbatasan antara sukses dan tidak jika Anda tidak mencoba melempar ke market. Jangan menghabiskan sumber daya dan uang yang banyak sebelum ide Anda diterima pasar. Di tahun 1998 pada saat orang masih ragu untuk memasukkan data credit card di internet,  Bill Gross memiliki ide hebat dengan menjual mobil di internet.   Orang banyak yang mengatakan, dia gila karena membuat Carsdirect, situs pembelian mobil online. Namun, karena dia yakin, ide itu dijalankan. Keesokan harinya setelah situs itu live, 4 mobil terjual. Gross pun membeli mobil dari dealer dan mengirimkannya ke costumer yang membeli. Gross membuktikan bahwa ide gila itu bisa benar-benar berhasil jika sudah dilakukan test ke market yang real. Cobalah untuk melakukan tes ide Anda ke pasar, jika premis tersebut benar maka buatlah infrastruktur yang lebih besar untuk menunjang bisnis tersebut.
7. Jadilah 10x lebih baik dari kompetitor Anda. Costumer tidak ingin mengganti produk yang biasa mereka pakai dengan produk yang 10% lebih baik. Mereka akan pindah jika Anda bisa membuat yang “super” dari yang ada di pasaran. Maka dari itu dibutuhkan 10x lebih baik dari kompetitor Anda jika Anda ingin mengambil costumer dari kompetitor Anda. Sebelum Anda memulai bisnis coba pikirkan, apakah fundamental dari produk saya sudah berbeda dengan yang ada di luar sana ? atau apakah ide saya ini bisa di replika ? Anda bisa mengalahkan kompetitor Anda dengan paten, seperti Apple dengan iPad nya. Atau dengan cara mengalahkan mereka hingga mereka harus merubah ulang struktur mereka hingga mereka tidak bisa menyaingi Anda.
8. Tetaplah survive hingga Anda bisa mendapatkan market Anda. Jika Anda punya ide yang jauh melebihi masa Anda, Anda harus tetap survive hingga produk Anda bisa diterima pasar. Ini juga termasuk untuk menyimpan uang Anda, tumbuh secara perlahan dan mengorbankan beberapa hal yang kurang penting sampai produk yang Anda jual profitable. Gross memiliki pengalaman yang pahit mengenai hal ini. Pada tahun 1997, Etoys, situs mainan online, mendapatkan keuntungan $1 million di musim natal dan $35million 2 tahun kemudian. Etoys sangat diminati pada saat itu, dan memproyeksikan revenue $300 million pada natal tahun depan. Gross membuat warehouse untuk mempersiapkannya. Namun, proyeksi itu meleset setengahnya. Walaupun pemasukan tetap baik dibandingkan tahun sebelumnya, tetapi Gross telah membuat gudang yang terlalu besar sehingga ia kehabisan modal. Perusahaan kolaps bukan karena ada yang salah dalam rencana, tetapi lebih karena salah perhitungan dengan membuat gudang dan salah men-scale bisnis. Hal yang bisa dipelajari adalah, kesuksesan bukanlah tentang berapa banyak pekerja Anda atau berapa banyak budget marketing Anda, tetapi lebih ke penyekalaan bisnis yang benar sehingga market bisa menerima produk Anda lebih baik.
9. Jangan Perlakukan Investor Anda sebagai ATM. Pada masa muda Gross berpikir bahwa memberikan sebagian saham perusahaan kepada Investor adalah kesalahan besar. Namun, dia akhirnya sadar bahwa saham yang di share kepada para investor terbayar dengan koneksi dan pengalaman mereka. Mereka mengenalkan Gross dengan retail stores, selebriti dan perusahaan media yang tidak mungkin bisa ia dapatkan tanpa adanya koneksi dengan investor.
10. Sumbanglah sebagian keuntungan Anda. Keajaiban datang jika Anda memberikan karyawan Anda sebagian dari keuntungan Anda. Pada saat perusahaan untung maka mereka bisa menikmati sebagian dari keuntungan. Hal ini bisa meningkatkan performa perusahaan dan teamwork serta rasa memiliki. Di tahun 2010, pada saat idelab mendapatkan keuntungan yang besar, Gross memutuskan untuk membagikan sebagian keuntungan kepada karyawan. Dia mengumpulkan karyawan dan membagikan amplop yang berisi uang. Banyak dari mereka yang menangis haru. Dividen yang dibagikan memang cukup besar, mereka bisa membeli mobil baru, membiayai kuliah anak-anak mereka, dan memperbaiki kehidupan mereka. Hal ini membuat idealab menjadi keluarga kedua mereka. Anda tidak dapat meremehkan kekuatan berbagi.

Editor’s note by Rein Mahatma (co founder Startupbisnis.com) : Saya melihat jumlah audience follower Twitter Anda di social media adalah hal yang penting, walaupun tidak sepenting kualitas produk/konten Anda, tetapi semakin banyak jumlah follower Anda ( apabila jenis bisnis Anda memiliki social object yang bagus) tentu Anda semakin mudah jualan dan follower Anda bisa di-convert menjadi customer atau reader atau komunitas. Terkait dengan hal ini, dalam salah satu bagian di artikel saya “Strategi terbaik meningkatkan follower di media sosial” saya menyebut salah satu strategi adalah “menggunakan tools autofollow dan auto-unfollow (kalau tidak di follow back) dengan keyword tertentu yang relevan di industri” yang salah satunya adalah dengan Tweetadder. Saya sendiri tidak pernah menggunakan Tweetadder karena lebih memilih memberikan konten terbaik di industri dan berpartner dengan orang yang memiliki follower besar, tetapi saya sering mendapatkan review bagus dari beberapa teman di bidang internet marketing bahwa Tweetadder merupakan tool yang cukup efektif, sehingga saya mengajak seorang blogger, Ipangrocks untuk membuat tulisan tentang Tweetadder. Ipangrocks adalah designer dan web developer yang bekerja di sebuah agency di Bandung. Profile lengkapnya bisa dibaca di sini.

Memperbanyak Followers di Twitter dengan Tweetadder, mengerikan sob! kata pertama yang terlontar saat ketemu ama ni software, mungkin sobat sudah pernah denget tool-tool serupa yang bakalan ngasih account twitter sobat follower yang bejibun, pertanyaannya siapa yang menfollow sobat? apa sudah sesuai target yang sobat pengen? saya pastiin kaga tertarget, rata-rata orang luar negeri atau orang-orang yang sama kaya sobat “nyari follower kaga nyari following” yang saya rasain, lambat laun sobat bakalan di unfollow, memang sih kalo buat sombong-sombongan kaya anak 4l4Y yang kaya gituan bisa di pake, tapi kalo buat dagang atau bisnis?

“Sedikit curhat nih, saya mendapatkan banyak follower hampir 15rb follower cuma dalam waktu sehari, tentunya dengan software selain yang ini, sudah seneng tuh kaya anak alay, eh tapi sekarang hampir 1-2 bulan berlalu follower saya berkurang drastis hampir 50% nya, gak percaya? di cek ya, sambil di follow juga @ipangrocks . nah dengan bantuan software ini followers saya naek kembali, emang sih malu, soalnya saya uji coba sama akun sendiri, kalo buat perusahaan, mantap beud, hhehe…  sttttt jangan di kasih tau, ternyata tanpa disadari pengunjung blog saya banyak datang dari twitter, ini berkat bantuan software tweetadder loh”

Software ini berbasis WEB,tidak seperti software auto follower lainnya yang berbasis API ( asal sobat tau….software yg berbasis API akan mengundang twitter anti spam bots mengawasi akun sobat, yang berujung SUSPENDED !! )

Tweetadder sangat berbeda, mereka (si developer) menyediakan sebuah sentuhan simpel untuk marketing di twitter yang benar-benar sulit, pasar di twitter ga mudah di tebak seperti di facebook yang punya group atau komunitas yang menjadi kerumunan pasti suatu organisasi. mengandalkan has tag saja tidak cukup untuk mengetahui apa yang di suka atau apa kegiatannya.

Pengen kan twitter punya sobat kaya twitternya @agnezmo atau @radityadika, bejibun dan tertarget? mengapa mereka bisa begitu bayak follower? tentu saja karena mereka adalah artis atau public figure, untuk sobat yang bukan siapa-siapa sangat mustahil dapetin follower kaya mereka. intinya hanya magic yang bisa ngebuat itu, dan saran saya jadikanlah tweetadder sebagai magic nya sobat.

Memperbanyak Followers di Twitter dengan Tweetadder

Bagaimana cara kerja tweetadeer?

Just simple, kita cari target pasar kita dengan beberapa fitur yang di sediakan. seperti pencarian dari tweet, atau data profile nya dengan keyword atau kata kunci yang sudah kita tentukan. misalnya target pasar sobat orang yang lagi membutuhkan iphone, masukan keyword “iphone”, trus target lokasinya orang di indonesia, trus khususkan lagi berapa mil jauhnya, lebih spesifik lagi berapa hari kebelakang yang di inginkan misalkan berapa hari aja bebas yang penting dia pernah menginginkan iphone atau cuma 3hari kebelakang tentunya dengan jaminan keinginan iphone dia masih menggebu-gebu,hhehe.. search deh! akan muncul list orang-orang yang pernah menulis tweet “iphone”, lebih spesifik lagi untuk menghapus orang-orang yang menulis tweet dengan url di belakang atau tanpa foto pribadi. sudah sangat jelas kan itu target pasar sobat? save tuh orang-orang, dengan cara save all.

Lalu follow semua orang yang di save tadi dengan autofollow, minum kopi dah ga usah lagi banyak klik, tunggu sampai mereka memfollowback, done! ulangi lagi di setiap harinya dan selamat berbisnis! hhehe..

Memperbanyak Followers di Twitter dengan Tweetadder

Gak cuma itu kemampuan si adder ini, masih banyak lagi selain autofollow. cekidot..

Multiple Twitter Account Management
bisa memanage atau mengaktifkan lebih dari 1 user, jadi bila sobat punya beberapa account bisa di kerjakan secara bersamaan.

Full menu of Auto Follow Benefits
yang sudah tadi saya ceritakan, fitur autofollownya lengkap sangat,seperti:

• Tak akan memfollow account yang sama dua kali
• Bisa memblokir acount-acount tertentu
• Bisa membatasi, mau berapa account yang akan di follow tiap harinya
• Akan berhenti otomatis jika batas follow perhari sudah tercapai
• Bisa mengatur interval waktu memfollow,unfollows, tweets, dan direct messages
• Ada juga fitur unfollownya:
• Kemampuan untuk unfollow semua account kecuali yang sobat tidak inginkan
• Bisa men unfollow semua account yang kaga followback
• Menyimpan acount-acount yang tak akan pernah di inginkan untuk di unfollow

Full History of Followers and Following arti singkatnya bisa mengetahui riwayat pergerakan twitter sobat, jadi sobat tau berapa account yang sobat follow hari ini, atau berapa account yang memfollowback, dll

Powerful Automated Tweet Posting and Direct Messaging
Pernah menjumpai, saat kita memfollow 1 account, kemudian account tersebut tiba-tiba meposting tweet atau direct message ke sobat? entah itu promosi product atau sekedar say hi dan mengucapkan thx’s. si adder ini juga bisa melakukannya secara otomatis, jadi sobat ga perlu repot copas sana sini. seperti yang di terangkan:
Fitur otomatis tweet nya:

• Otomatis Tweets posting sepanjang hari
• Share Tweets ke Facebook, Linkedin, dan Myspace!
• Bisa mentweet secara otomatis
• Bisa share lewat RSS otomatis tweet dari blog sobat saat sobat posting artikel misalnya
• @Reply Tweets – post a random tweet @someone who posts a tweet directed @you
• Re-Tweets-Secara otomatis tweet pengguna lain
• Url Shortener – Mempersingkat URL lama secara otomatis
• Mp3 Poster – Bands and artists bisa meng upload Mp3 di www.mp3twit.com dan share di twitter
• Simbol – Bisa MengAkses karakter UTF8 seperti bintang, panah, dan smiley
• Link History – Akses mudah ke URL sebelum dipersingkat dan Mp3s
• Tweets dengan waktu acak

dan fitur direct message nya:

• Thank you Direct Messaging – mengiriman direct message ke followers baru
• Standard Direct Messaging – mengiriman direct message ke semua followers

Twitter Current Trends and Historical Trends Research, bisa mencari tau trending topic yang akan membawa sobat ke topik panas saat ini, harian, atau mingguan.

Proxy List Imports, bisa menggunakan proxy sendiri tentu saja untuk keamanan.

pengen kan sofwarenya? sebenarnya tools ini tidak gratis, sobat harus menyiapkan kocek yang cukup besar. tapi tenang mereka memberikan free trial dengan versi demo, untuk sobat sekedar mencoba kekuatan tools ini. dengan fitur follows 250, unfollows 250, tweets 25, messages 25, tidak ada salahnya dong nyoba. begini tampilannya.

Selamat Mencoba sob, percobaan saya lumayan kurang dari seminggu bisa mendapatkan followers lebih dari 1000 (tertarget), buktikan sendiri.

Tips dari saya:

• Untuk mempercepat penambahan follower jangan memfollow perhari terlalu banyak, 200 atau 250 orang cukup perhari, asalkan rutin.
• Untuk trial (demo), berhati-hatilah memasukan pasword dan username, karna kalau salah tidak bisa lagi di ulangi. karna trial di peruntukan untuk 1 account saja.
• Setelah memfollow tidak semua akan menfollback, gunakan tools untuk unfollows yang bisa di akses di sini
• Jangan langsung unfollow semua orang apa lagi yang memfollowback, berikan waktu lebih atau jangan sama sekali unfollow account yang sudah menfollowback kita.
• Akhir Mei 2013, Tweetadder melakukan update ke V.4, beberapa fungsi seperti automatic mass follow tidak berjalan lagi sehingga Anda harus meng-lik “follow” sebanyak 200-250 kali sehari. Cukup capek juga meng-kliknya.

Semoga artikel ini berguna untuk Anda.  

Baca artikel lainnya : Strategi terbaik meningkatkan follower di media sosial

Untuk marketers, Web 2.0 menawarkan kesempatan baru yang luar biasa untuk melibatkan konsumen tetapi, banyak marketers yang masih terjebak mengeksekusinya dengan tools pemasaran tradisional.

Suka atau tidak, era 2.0 dan tsunami Media Sosial telah tiba dan telah menginfeksi kita dalam mencari informasi atau cara kita berinteraksi dengan orang lain. Ini bukan “business as usual” lagi, terutama untuk marketer dan brand owner.

Hanya dengan memahami trends kita akan mampu untuk memenangkan pangsa pasar, mind share dan heart share, berikut adalah beberapa perubahan yang terjadi saat ini :

1. Perubahan kebiasaan konsumen

Sebuah studi baru oleh Starcom MediaVest Group, menemukan bahwa konsumen Cina menghabiskan waktu 3,25 jam sehari online dibandingkan dengan 2,21 jam menonton TV.

Di AS, 65% dari orang yang lebih muda dari 30 tahun mengutip internet sebagai sumber berita utama mereka, hampir dua kali lipat dari 34% pada tahun 2007.

Saya sendiri tidak berlangganan koran atau majalah sejak tahun 2007, mengapa membaca koran fisik yang dicetak dengan headline yang sudah ada di sumber online hari kemarin.

2. On line media yang melampaui media tradisional

Tahun 2012 adalah pertama kalinya dalam sejarah AS, marketer diproyeksikan  menghabiskan lebih banyak pada iklan online dari pada iklan di majalah cetak dan surat kabar.

Menurut sebuah studi yang dirilis oleh eMarketer, iklan online diharapkan dapat menghasilkan $ 39,5 billion pada penjualan tahun 2012 – meningkat 23,3% dari tahun 2011 – dibandingkan dengan $ 33,8 billion di media cetak.

3. Brand ambassador selebriti digantikan oleh influencer

Kami telah melihat ada banyak influencer , dari celebtwits ke celeb blogger yang memiliki lebih banyak followers, teman-teman, likes daripada selebritis. Orang-orang mencari kualitas konten lebih dari sekedar wajah cantik. Orang-orang menaruh kepercayaan pada pendapat mereka daripada selebriti yang muncul sebagai brand ambassador di iklan TV.

4. Komunikasi Massa kalah efektif dari Community Talks

Ya, orang masih cukup banyak menyalakan TV mereka saat mereka berada di rumah, setidaknya itu saya lakukan, tapi saya lebih “mendengarkan” ke TV daripada “menonton” itu. Selanjutnya, otak saya telah “memerintahkan” untuk men-sensor apa yang datang, hanya mendengarkan berita penting dan me-mute iklan.

Namun, situasi ini mungkin sangat berbeda ketika masyarakat mulai berbicara tentang suatu merek, orang cenderung jauh lebih tertarik dengan apa yang dibicarakan oleh circle mereka, Anda merasa jadul jika Anda tidak berpartisipasi dalam percakapan, lebih buruk lagi, jika Anda tidak tahu apa yang mereka bicarakan.

5. Semakin populernya multi-channel distribution

Berbicara tentang channel distribusi yang digunakan sangat sederhana, hanya  produsen mengirim barang ke distributor atau langsung menyimpan dan konsumen membeli dari toko. Sekarang ini, layanan dan produk sudah banyak yang didistribusikan melalui multi-channel. Saya bahkan bisa memesan makanan favorit saya, ayam betutu, langsung dari Bali untuk siap di kantor saya di Jakarta pada jam makan siang.

6. Balancing Talk and Listen

Dahulu menjadi Marketer adalah raja untuk mengendalikan apa, kapan, di mana dan bagaimana dia mengkomunikasikan merek kepada konsumen. Hari-hari itu telah berakhir. Hari ini Marketer yang baik harus menyeimbangkan berbicara dan mendengarkan, ini adalah era 2 way communication di mana konsumen dapat dan memiliki akses untuk berbicara dengan bebas. Gagal untuk mendengarkan mereka akan menempatkan merek Anda pada risiko yang besar.

http://startupbisnis.com/memahami-magic-zone-of-money/

Other version. Sumber : Path Sindhu Prabowo (Kark Founder) | https://path.com/p/3F7ttw

Sebelumnya saya menulis tentang Magic Zone of Money yang menekankan bahwa zona magicmu ada di persinggungan antara apa yang suka kamu lakukan (passion), skill yang jago kamu kerjakan (competence) dan hal apa yang orang lain akan membayarmu (market need). Di forum saya juga membuat diskusi bahwa semakin cepat kamu menemukan persinggungan dari ke-tiga hal ini kamu akan semakin cepat sukses. Walaupun definisi “sukses” itu macam-macam – yah anggap saja sebagai salah satu definisi sukses.

Artikel ini akan membahas tentang “kompetensi” yang merupakan salah satu aspek penting di atas.

Untuk internet business, biasanya kompetensi dari para founder dibagi 3 : Designer, Programmer dan Business Development (Marketing).  Beberapa orang lain membaginya menjadi : Sales, Content (media guy), Programmer

Definisi “competency” yang pertama muncul dari Google adalah :

The ability to do something successfully or efficiently

Teori dari Malcolm Galdwell yang terkait competency adalah  ”10,000-Hour Rule”, kunci sukses adalah mempraktekkan pekerjaan spesifik di satu bidang dengan total 10,000 jam. Beberapa orang mengatakan “tidak harus persis 10,000 jam”, beberapa lagi mengatakan harus dikaitkan dengan talenta, karena saya yang tidak berbakat main basket walau berlatih 10,000 jam pun tidak akan bisa melompat sebaik Michael Jordan.

Kadangkala kita tidak perlu terlalu jauh berpikir “kompetensi apa dari diri kita yang bisa dijadikan bisnis ?”  Jika ada orang yang mau memberikanmu gaji sebagai karyawan untuk melakukan suatu pekerjaan, mungkin itu juga bisa kamu convert jadi entrepreneurship, hal ini tidak complicated.

Berikut ini adalah orang-orang yang saya kenal yang memiliki story terkait dengan cara mereka membangun kompetensinya. (Karena saya hanya terjun di technology / internet entrepreneurship, jadi memang anak-anak muda ini adalah mereka yang terjun di bidang itu).

Tyovan Ari Widagdo, Founder dan CEO Vemobo.

Tyovan sekarang (2013) duduk di semester akhir di kuliahnya dan bisa membiayai kuliahnya dari usaha sendiri, mendirikan Vemobo.com, sebuah software house B2B sejak kelas 3 SMA. 

Lihat apa yang ia lakukan untuk membangun kompetensinya dalam dunia programming yang tertulis dalam potongan koran Jawa Pos di edisi tengah tahun 2010 :

Ketika  SMA, remaja murah senyum ini belum memiliki komputer pribadi, agar bisa belajar lebih lama, usai pulang sekolah ia memilih menginap di laboratorium komputer sekolahnya, SMAN 1 Wonosobo dan sering pulang pagi.

Fun facts : Tahun 2012 Tyovan berkesempatan mengikuti program “Stanford Summit” di mana ia bisa belajar mengenai Startup secara personal dari pelaku di Silicon Valley, namun ia menunda keikutsertaannya sampai 2013 karena harus belajar memperlancar bahasa Inggrisnya dulu yang terlalu “njowoni”. Tak lama setelah ia menunda keikutsertaannya, postingan Facebooknya diisi dengan foto-foto kursus bahasa Inggrisnya di suatu lembaga kursus.

Joshua Kevin, Community Manager KakaoTalk Indonesia.

Berbeda dengan Tyovan, walaupun Joshua kuliah di jurusan Sistem Informasi, Joshua cenderung ke tipe non-technical / business development / content. Apa yang ia lakukan untuk membangun kompetensinya ? Ketika Joshua duduk di semester 4 kuliahnya, ia datang ke komunitas startup dan bertanya “apa yang  bisa saya bantu ?” volunteering membantu komunitas di industri yang disukai, bahkan membantu saya menulis buku, bergabung menjadi penulis blog teknologi di Singapura, associate dari VC yang bisa disebut paling agile di Indonesia – East Venture , sampai sekarang menjadi community manager di KakaoTalk, saya tidak ingat orang non techinal semuda ini yang memiliki karir secepat Joshua Kevin yang semuanya dimulai dengan “apa yang bisa saya bantu” dan sedikit demi sedikit tanpa sadar melakukan apa yang disebut konsep “50 times coffee meetings”.

Banyak orang berpikir bahwa Lean Startup Movement berarti menjalankan perusahaan dengan ramping dan mengeluarkan uang sesedikit mungkin. Dan jika Anda membandingkan Lean Startup dan “bootstrap” itu merupakan konsep yang sama sekali berbeda.

Masalahnya adalah ketika kebanyakan orang berpikir “Lean”  mereka pasti berpikir startup tersebut menghabiskan uang sesedikit mungkin atau berjalan pada anggaran yang ketat. Itu adalah hal yang kurang tepat.

Berikut ini adalah pembahasannya agar tidak terjadi istilah yang tumpang tindih.

Jadi mari kita mulai dengan definisi Lean Startup :

Sebuah Lean Startup adalah sebuah perusahaan yang berfokus pada cepatnya penciptaan prototipe dengan tujuan asumsi pengujian. Feedback Pelanggan digunakan untuk menggerakkan setiap iterasi yang memungkinkan untuk evolusi lebih cepat daripada proses tradisional.

Perhatikan tidak ada dalam definisi ini yang berbicara tentang menghabiskan sedikit uang atau makan Mi instan terus dan menggunakan kotak kardus sebagai meja. Metodologi Lean Startup adalah proses, tidak harus dilakukan dengan menghabiskan banyak atau sedikit uang , itu ada hubungannya dengan cepat atau tidaknya membangun prototipe untuk menguji asumsi Anda dengan pelanggan nyata.

Sekarang mari kita lihat definisi Bootstrap:

To finance your company’s startup and growth with the assistance of or input from others. (Entrepreneur.com)

 

Anda akan melihat bahwa definisi ini tidak terkait dengan proses “rapid iteration” atau menggunakan metode market testing. Bootsrap adalah tentang pembiayaan startup Anda dengan bantuan dan uang orang lain atau tidak. Ini berarti melakukan apa saja untuk memotong biaya dan menjalankannya dengan biaya rendah (finansially lean). Di sinilah kebingungan datang – ketika seseorang mengatakan mereka menjalankan dengan budget yang “Lean ” ini berarti “Lean” dalam definisi kamus umum dalam menjalankan dengan biaya rendah.

Bila Anda menggunakan “Lean” untuk membahas startups Anda bisa berbicara tentang sebuah perusahaan dengan ribuan karyawan dan jutaan dolar dalam pendanaan. Dalam buku Eric ia berbicara tentang Lean Startup dengan 7.000 orang, sebuah perusahaan kecil yang Anda mungkin pernah mendenganya, Intuit. Memang Intuit tidak bootstrap, pada kenyataannya mereka memiliki banyak pendanaan, tetapi mereka mengikuti prinsip-prinsip Lean Startup untuk rapid iteration (iterasi cepat) dan membuat produk dan jasa yang pelanggan sukai.

Perhatikan mitos tentang Lean Startup sebagai berikut ini yang ditulis di blognya Eric Ries:

Myth: Lean (ramping) berarti cheap (murah). Konsep lean startups berarti membakar uang sekecil mungkin.

Truth: Metode lean startup bukan tentang cost, tetapi tentang speed. Konsep lean startup membuang uang lebih sedikit karena mereka disiplin dalam menggunakan pendekatan testing dari ide dan produk baru. “Lean” ketika digunakan dalam konteks lean startup me-refer kepada proses membangun perusahaan dan produk menggunakan konsep lean manufacturing yang melibatkan pengujian hipotesis secara berulang dan cepat, pembelajaran mengenai customer dan pendekatan product development yang disiplin.